IDC行业，激烈竞争下的整合暗流

　　2007年可能是主机行业最为关键的一年。在年初随着CNNIC年度互联网报告的推出，巨大的数字增长让主机服务商们为市场的茁壮发展前景感到兴奋。在南方很多地方，大规模的电信机房项目不断地竣工和主干网带宽不断升级，也将众多主机服务商有关资源紧张的担心不断减少。同时1元。CN域名促销活动及迅速普及的VPS主机业务也为市场添加一道亮丽的风景线。主机市场进入前所未有的火爆场面。

　　但是紫田机房事件的发生，为不断升温的主机行业敲醒了警钟。在和谐的大目标下，不断传来的如汕头电信机房、上海电信机房等事件，不仅让上万的互联网网站无法正常访问，而且让整个主机行业都为之震动。由于主机行业的特殊性，让人不禁对主机服务商的未来产生担忧？但究竟是福是祸？且听一一道来。

　　国际市场，巨头进入带来收购与扩张

　　在国际主机市场，随着雅虎、微软、Google等国际巨头进军主机行业，不仅完全改变了主机行业的格局，而且引发了主机行业无数的兼并和收购行为。这些巨头利用自身强大技术研发力量和庞大的国际销售网络，迅速在世界各地拓展市场分额。而这一切，不仅影响了既有的主机服务商市场格局，同时还对主机自动化软件厂商带来极大的冲击。在这样的直接刺激下，很多大的国际主机巨头为保持自身的地位而不断进行收购和兼并，同时在世界范围内不断地建立分支机构，尽可能地利用自身既有优势进行圈地运动。而中国作为世界经济新引擎，互联网普及速度最快的发展中国家之一，就受到国际巨头额外的关注。

　　近两年引起主机行业广泛注意的主机服务商并购案例包括GI Partners同时收购Everyone's Internet （ev1.net） 和The Planet （theplanet.com），Hostway 收购 Affinity ，Web.com收购WebSource，Rackspace收购webmail.us，Globat收购CHS、加拿大的Peer 1 收购ServerBeach，这些都是不同规模兼并案例中的典型。最近据传Google有意向要收购Rackspace，如果这一消息成真，又将造成巨大的轰动效应。

　　在主机自动化软件领域，作为国际上领先的主机行业软件提供商SWsoft在上个月连续进行了三次收购，其中包括两个公司Psoft（H-sphere 控制面板）和Sphere，一个产品线 Ensim Pro（控制面板系列），将多个的竞争对手的业务和客户收归旗下。加上以前收购的Plesk、Confixx和国内虚拟主机管理软件第一品牌Prim@Hosting，SWsoft不断扩张了其在主机自动化业务的产品线，并将不断扩张新的基于主机行业的SaaS业务。这一系列收购行为改变了国外主机行业管理软件多家争鸣的局面，SWsoft因为收购而获得更多的客户和市场分额，牢固地巩固了主机行业软件提供商第一的位置，而将第二名远远的拉在后面。

　　在国内主机行业，我们已经习惯于叫狼来了，但是由于政策、资源管理、文化和市场的差异，我们一直得以保留主机行业这块自留地。但现在随着国际竞争的不断激烈，国内开放程度不断增强，狼真的来了。但是狼并没有进行赤裸裸的入侵，而是采用的收购或合作的方式，慢慢渗透进入中国市场。据悉已经有国际主机行业巨头着手进入中国市场，而且前一段时间国内比较著名的主机服务商多少都接到了一些来自国外同行的收购意向。而今年万网获得Synnex公司融资也为国内其他大型主机服务商带来不小的震撼。

　　国内市场，整顿是危机还是机遇？

　　主机行业本来就是一个成本集约型的行业，但由于入门门槛低，服务产品初级，导致整个行业鱼龙混杂，市场运营不够规范。以和谐为大目标的整顿在梳理整个主机行业市场、提高行业健康方面确实起到了非常积极的作用，但受到整顿影响的网站也为数不少，而且还为不少主机服务商带来直接或间接的损失。这些导致的直接结果就是很多中小的主机服务商因为利微或损失惨重而无法继续经营，给整个行业带来了深深的危机感。

　　未来，做大还是被收购？

　　在国际巨头虎视眈眈，国内市场调整带来的影响下，广大中小主机服务商出路无疑只有两天，坚持做大或被收购。

　　做大是实现创业者自我价值和获取经济收益的必由之路。但是在没有核心资源（机房、带宽等）的情况下，如果快速的发展是困扰每个中小服务商的问题。但反观国内一些大的服务商成功的经历，不难发现很多的成功者都有共同之处：扩大规模，降低单位成本，是生存的关键。但在扩张的时候一定要做到有效率的扩张，而通过自动化就可以在不显著增加人员和市场营销开支的情况下最大化销售额和利润。中国易动网（Edong）正好是这样一个典型的例子。从初创到现在，团队人数变化并不大，但是业务却上了好几个台阶，并进入全国TOP20.Edong的成功很大一个原因就是因为充分利用了主机自动化软件Prim@hosting，极大地节约了人力成本，而人力成本却是很多中小服务商最为沉重的负担。这里要特别说一说自动化水平的问题，由于主机行业是一个成本集约型行业，人工成本是其中最高的投入，所以主机自动化管理软件就非常重要。

　　说到自动化软件，很多早期的主机服务商的感觉无非就是些业务管理软件，只要自己有人有技术就可以自己做。因为开发水平和软件成熟度的问题，这些主机服务商很快就发现在关注主机业务的同时维护软件不断更新升级的成本非常高。专业软件厂商应运而生，应用第三方的成熟软件，主机服务商自己只需要关注主机业务，不需要在维护软件开发，可以很快地提高运营效率。专业软件厂商所做的实际上类似于"软件外包"的工作，它们不仅承担了主机服务商的软件研发、升级工作，很多时候还充当了主机服务商技术顾问的角色，并作为主机服务商强大的技术后盾为主机服务商提供技术培训、支持等服务。用活用好专业软件厂商的产品，不仅可以提供更加丰富的产品服务，而且资金和时间成本上也会极大地降低，比自行研发要省掉很多力气，实在是一举多得的事情。比如像国内领先的主机软件厂商SWsoft中国，他们就提供Prm@hosting、Plesk、Virtuozzo及SiteBuilder从虚拟主机、独立主机、VPS主机及业务管理和自主建站等多款专业软件，让新老主机服务商可以轻松建立完整的主机服务产品线，以最短的时间获得投资回报。

　　当然，做大不光是有了高水平自动化软件就解决了，还需要很好的服务意识和市场营销能力，这就一个精锐的核心团队。而当这些都具备了之后，在目前互联网高速发展的情况下，取得快速发展还是很可能的。而目前很多后来居上的主机服务商都是很好的例子。

　　再来看看收购。被收购似乎是很多服务商梦寐以求的事情，但如果你没有很好的核心价值，这就变得很难。什么是核心价值？你的市场份额、核心团队以及自动化水平。为什么强调自动化水平，如果你选择的主机业务和服务器管理软件能和国际接轨，必然极大地降低了对方的收购迁移成本。

　　当然，如果您有很好的市场分额和很强的持续盈利能力，那么做大无疑是最好的选择。但如果不是，收购可能会让您的收益最大化。

来源：中国IDC圈