海南：中小企业面对国际竞争“短腿”暴露无遗

　　月20日讯：第四届中国国际中小企业博览会暨中日中小企业博览会18日落下帷幕了。在此次展会上，海南省参展中小企业斩获不小，签订合同项目及意向64个，总金额达11.3亿元，现场销售产品达128万。但是，成绩面前，存在的问题也不容忽视。
　　
　　中博会是难得展示平台
　　
　　海南省非常重视此届中博会，企业唱戏，政府买单,拿出50万元，为中小企业买展位，搞展位特装，企业不花一分钱，就可在中博会上展示自己的产品。政府如此不遗余力，无非就是想为海南中小企业搭建一个良好的平台，让企业展示实力，扩大“领地”，找到更多的商机。
　　
　　政府搭好台，企业的戏唱得怎么样呢？记者在会展中心看到，富有特色的海南展馆吸引了许多客商和市民，展馆每天卖出不少产品，也拿下了一些订单。但如果满足于这样的成绩，那中博会的作用就大大削减了。
　　
　　中博会是展博会，而不是展销会，最重要的不是展销，而是展示、交流和合作。事实上，中博会的办会原则是“不以营利为目的，政府推动和市场运作相结合”，在会上不仅要展示产品，更要广交朋友，获取各种信息，提高知名度和市场占有率，更好地打造品牌，走向世界。
　　
　　常务副省长方晓宇也一再强调，中博会不只是简单的推销产品，更重要的是交流信息，宣传自己，扩大企业的影响。
　　
　　守株待兔只会错失商机
　　
　　中博会云集了国内外众多客商，来自28个国家和中国香港、澳门、台湾地区的4256家企业同台展示，这是一个难得的交流与合作的平台。但我们大多数企业并没有意识到这一点，守株待兔，在展位上坐等客商上门，满足于产品的零售。有的企业随便雇几个人摆卖产品，主管不知去向，即使有客商上门，也无从了解企业及产品，错失许多商机和交流机会。
　　
　　本届博览会还首设零售连锁企业展区，通过这个展区，中小企业可以“零距离、低成本”与连锁采购企业接触，流通企业可以发挥其信息优势，向生产企业提供第一手的消费需求信息，使生产企业的新产品更适销对路，但是，面对这样非常好的平台，我省参展的大部分中小企业都没有充分利用，鲜有企业走进该展区与采购商进行交流。
　　
　　据海南中小企业联合会会员部部长王鸿雁说，16日上午有个中小企业采购说明会。沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居、国美、易初莲花等众多国际零售商均由高层率团参会，提供的采购清单涉及品种有电子电器、服装鞋帽、皮革箱包、工艺精品、农产品等各类消费商品。王鸿雁很早就把消息告诉参展企业，并给他们送去了相关材料，但并无一家企业参会。而在此次会议上，这些零售巨头仅当天就签订合同项目共15项，总金额20.1亿元。
　　
　　无奈之下，王鸿雁只好亲自跑到采购商展区，向采购商们推介海南企业和产品，把采购商引到海南展区。易初莲花连锁超市有限公司和好当家连锁超市、广州摩登百货有限公司等都对海南的食品、工艺品和休闲装表示了浓厚的兴趣，一些合作意向才由此促成。
　　
　　参加展览应该立足长远
　　
　　当然，不是所有的企业都坐等商机。海南瑞尔电子科技有限公司就走出去了，并且得到了很好的回报。
　　
　　瑞尔公司副董事长周铀告诉记者，他们的电子药箱产品推出不久，在中博会就得到了很好的宣传，而且很快找到了商机，他非常感谢政府为企业搭建的这个交流平台。
　　
　　当政府把交流的平台搭起来之后，企业必须要改变观念，才能有更大的收获。王鸿雁认为，企业应该利用中博会平台向广大客商宣传本企业的服务理念、产品品牌，以增强国内外客商对企业的了解，要志在长远，不要满足眼前蝇头小利。同时，通过参加“中博会”，企业应从更集中的层面把握产品的发展趋势，加强同行业之间的联系与交流，扩大贸易洽谈，推动产品走向国际市场。

来源：海南日报