农行积极抢占中小企业外汇市场

　　今年以来，农行山东济宁市泗水支行在当地外汇市场匮乏的情况下，把拓展中小企业国际业务作为新的增长点，实施重点营销，取得明显成效。截止7月末，实现国际结算量710万美元，市场份额由2006年的30%上升到42%。

主要做法：

　　一是强力公关争客户。该行把国际业务营销目标锁定在外向型企业，在资源配置向其倾斜，采取有力措施，强力营销，成功拓展了一批有丰富外汇资源的重点企业，促进了国际业务快速发展。截止7月末，在该行已开立外汇结算帐户7户，外汇资本金帐户2户，办理国际结算400万美元，占全部国际结算的50%；
　　二是全方位服务赢客户。该行坚持比服务、比效率、抢资源，营销工作做到有的放矢，争得先机、赢得市场。该行定期组织人员深入新开工企业，搞好调查，收集外汇信息和客户需求，积极向企业推介重点产品，宣传产品优势和服务优势。针对客户实情和业务需求，重点推出代客翻译、代客制单、现场审单等综合服务，以贴身的服务赢得客户认可；
　　
　　三是特色产品引客户。该行在做好信用证、打包贷款、福费廷等传统业务的同时，不断加大新产品宣传推广力度，积极开办海外代付、进口押汇等新产品，完善外汇产品服务功能，以特色产品吸引客户。办理进口押汇6笔、金额1800万元，实现综合收益14万元，通过特色产品成功稳定了2家企业结算户,如华亚食品的有限公司，就是靠特色产品为其跟踪服务，吸引了企业，落户该行。

来源：中国金融网