中小企业点燃春促战火

　　进入4月后，方正、联想、长城、同方先后展开的春季促销竞争已进入到了白热化阶段，而促销的对象都不约而同地指向中小企业。而其中市场力度最大、最具有影响力的就是联想扬天。此次，联想扬天主打的是微软的Vista。同时联想扬天指定机型从17英寸LCD免费升级到19英寸LCD的优惠措施也被延续下来。

　　曾担任联想商用台式营销部总经理的汤捷告诉记者，“其实，中小企业有其自身的IT采购特点。春节过后，企业都开始规划新一年的工作，开始招兵买马，购置设备。从时间上看，春季是中小企业的一个采购高峰时段。”而权威市场调研机构的调查报告也印证了汤捷的说法。报告显示，在拥有明确电脑购买计划的中小企业中，49.52%的中小企业选择在每年3-4月购置、升级其电脑设备。

　　汤捷认为，其实，以前中国的IT市场并没有“春促”的概念，但春季，的确是中小企业IT采购的一个高峰时段。从市场需求而言，中小企业用户的采购行为一直先于大中企业。一方面，他们不用繁琐的报批手续，添置IT设备通常都是一蹴而就；另一方面，他们的业务发展也急于企业大客户，所以往往是在年后首周，中小企业用户便开始酝酿采购行动。但是，实际情况是PC厂商的反应却不及中小企业用户那么迅速，因为在年后的整整一个季度里，各大厂商还大多都忙于盘点、规划和调整业务，这也决定了往年的这个时期，厂商的销售业绩总会出现不同程度下滑的现象。所以，这样的供需反差势必造成谁入市谁火爆的结果。

新闻来源：IT数码周刊