网络设备：中小企业市场寻求突破

　　应该说，2006年网络产品市场的需求量虽然在持续增长，然而利润率并未能像预期中那样提升。有数据显示，网络产品在经历了上个世纪90年代中后期的快速增长后，2000年以来市场发展比较平稳，增速基本保持在20%左右。如今许多网络产品渠道商都面临这样一个现实：卖一台交换机只赚2个点，卖一台无线路由器可能不赚钱。拥挤的生存环境迫使网络产品渠道商必须求新求变，于是，他们开始思考寻找更多的新机会切入网络产品市场。

　　万兆作骨干，千兆到桌面

　　随着企业网中承载的应用种类不断增加，加上高速以太网技术市场逐渐趋向成熟，网络厂商提出了“万兆作骨干，千兆到桌面”的概念，此后万兆交换机被应用在宽带IP城域网、企业网、数据中心和超级计算中心等应用环境中。
　　目前，网络交换机有三种应用环境：一是作为网络边缘的高速、高密度工作组接入；二是作为成长型商业网络的核心交换应用；三是应用于对带宽有较高需求的文件和应用服务器的高速连接。惠普认为，适应万兆条件下的高性价比将是各个交换机厂商的争夺焦点，其ProCurve5400正是在此背景下孕育而生。这款产品具有典型的4口万兆接口卡，使得用户可以最高性价比轻松升级到万兆就绪的网络环境。另外，NETGEAR千兆路由交换机GSM7312交换机也是在这一背景下诞生的产品之一。

　　用户端市场容量扩大

　　从技术上来看，越来越多的网络产品厂商开始把开放平台作为扩大市场份额的新方式。渠道商也可利用开放平台，以高层次的应用向用户提供服务，获取利润。
　　思科的统一通信业务在产品上进行了一次融合，为客户提供了业界领先的路由平台，并可在未来扩展，实现投资回报。而华为3COM3Com依然坚持“创新致用”的指导思想。并联手渠道开始推行一系列新品，今年华为3Com将延续此渠道策略，即渠道结构保持不变，继续在二级渠道中加大SI的比重。
　　从产品段看，华为3Com已经根据中国市场对产品价格比较敏感的特点，推出了更具价格竞争力的产品。华为3Com称，“我们的市场行为是有度的，3Com的目标是不变的，将继续保持在产品质量与服务等方面的优势地位，无论怎样也不会陷入低价竞争的泥潭。”

　　中小企业市场成热点

　　中小企业网络存储设备主要用于存储文件、音乐、视频、照片和重要文件，可部分替代文件服务器的功能。然而妨碍中小企业网络存储设备发展的因素主要有两个：一是产品价格较高；另一个是用户的认知程度较低。今年以来，各主要网络产品厂商都相继推出了面向中小企业的产品。其中，思科、中兴以及华为3Com等网络厂商都表示，仅提供数据通讯功能的时代已经过去，企业网已经走向统一的融合网络时代。
　　虽然众多厂商开始瞄准数量巨大的中小企业，但与面向大公司的解决方案不同，中小企业融合通信解决方案更注重人性化服务、灵活性和成本，因此解决方案通常由低成本的交换机、路由器、无线接入点以及网络和业务管理软件组成。


　　来源：电脑商情报王婷婷2006-12-18