工行义乌支行拓展中小企业贷款

　　新报综合消息 （通讯员 叶建兵） 今年以来，工行义乌支行强化信贷市场的拓展与营销，取得了较好成效。特别是通过重点拓展中小企业信贷市场，推进经营模式和业务增长方式转变，大大提高了市场竞争力。截至2006年10月末，该行各项贷款余额为75.8亿元，其中中小企业贷款余额为49.6亿元，占比65.4%；全行贷款余额比年初增加20.3亿元，其中中小企业贷款增加15.8亿元，占贷款增量的77.8%。

　　结合当地民营企业在地方经济中占据主导地位，增长快、潜力大、活力强等特点，该行完善客户库建设，建立潜在客户及目标客户库，拓展新的贷款市场，利用新推出的各项优惠政策和市场契机竞争优质客户。同时通过充分利用信贷政策，对存量客户深入调查，为小企业提供量身定做的全方位、个性化的金融服务。

　　同时，该行通过举办信贷分析会、财务分析、投行业务、电子银行业务等一系列培训活动，不断充实营销力量，提高营销人员业务能力，为客户经理创造相互学习、相互交流、共同提高的机会。该行还改革创新有关贷款流程操作办法，实行营销岗位的前后台分离，控制了操作风险，提高了审批效率，极大地解放了客户经理的内部操作时间，保证了市场开拓的力度。

　　考虑到当地小企业众多、资金规模实力参差不齐、行业千差万别等特点，该行及时跟进对中小企业贷款的风险管理，采取一系列风险控制措施。针对民营企业报表失真、财务不规范、缺乏透明度等问题，该行提出了“八个关注”：关注企业经营者道德风险；关注注册资本到位真实性和抽逃风险；关注企业融资总量，防止企业过度融资风险；关注并控制民营企业的对外担保风险；关注民营关联企业的交易风险；关注民营企业抵押物评估的真实性等第二还贷来源风险；关注民营企业的经营性现金流量和流向；关注落实与民营企业经营者个人（股东）签订共同偿债协议，降低贷款风险。


　　来源：浙中新报>第七版 2006年11月28日　金华新闻网