鲁冠球：以中国成本，卖美国价格

　　关键词：全球化

　　时下，全球化成了最热门的话题之一。对此，企业家心要热，头脑一定要冷。必须认识到，对于企业来说，全球化是过程，不是结果；是我们发展的形式，不是目的。

　　企业的目的是依托全球化，在更广的范围组合更优的资源，以更快的速度获得更大的增值效应，实现更好的发展。

　　万向是较早走出去的汽车零部件企业，从产品走出去，人员走出去，到企业走出去，尝试国际营销、国际生产、国际资源配置。现在，万向的产品可以在国内或国外制造，也可以国内粗加工国外精加工，完全根据市场的需要，动态地组织生产组合资源。

　　在美国的零部件市场，很多中国产品竞相压价，拼得你死我活，美国人还要反倾销，官司打来打去，结果是我们的企业离核心市场越来越远。万向的模式是把两边的资源进行互换和嫁接，用中国的成本，卖美国的价格。

　　美国的制造成本高，我们通过收购把部分产品或工序拿到中国来做，并把中国的制造企业作为它的新增生产能力，成本下来了，批量也上去了。同时，收购的美国企业设计、开发能力强，我们把它转型到以技术实力为核心，以客户服务为根本，这样，增值能力就显现出来了。

　　到目前，万向在北美收购的企业年平均投资回报率都在１００％以上，原因就是我们有了动态的组合能力，构建了这种高端增值的结构。依托这种能力，我们成了全球规模最大、专利最多的万向节专业制造企业。

　　利润是企业发展的客观需求，而全球化是现阶段满足这一需求的最好形式。所以，全球化是企业更好发展的必然过程，但不是最终结果。

　　——在接受本报记者专访时说

　　档案
　　鲁冠球：１９４５年生，万向集团董事局主席。１９８５年，万向的汽车零部件就率先进入美国市场。被誉为“在洋人的土地上，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钞票”。


　　来源：《人民日报》记者 张毅　2006-11-06 第11版　
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部