德国中小企业联合会：我要把成都鞋推荐给德国企业

　　在昨日举行的“2006（成都）友好商会会长会议暨经贸合作推进会”上，德国中小企业联合会（ZDH）中国项目首席代表托马斯接受了本报记者的专访。

　　德国商会 百分之百民间组织
　　记者：商会对民营企业不具有行政管理职能，德国行业商会是如何吸引会员企业的？
　　托马斯：德国行业商会是百分之百的民间组织，企业完全是自愿入会，商会必须建立完善的服务体系才能吸引企业加入，这样商会才有生存的基础。德国行业商会主要致力于在两个领域为企业服务：一是把影响会员企业经济利益的情况反映给政府；二是为广大会员企业提供商务方面的服务。

　　德国企业 最青睐制造业
　　记者：据你了解，德国企业对中国哪些行业比较感兴趣？
　　托马斯：制造业是德国的传统产业，也是优势产业，特别是我们的汽车一体化、工程机械制造等。因此，参与国外投资与合作，德国企业还是愿意发挥优势资源，比较关注自己有把握的制造业、包装业、印刷业等领域，因为这样可以降低投资成本。

　　成都 很多项目优势明显
　　记者：德国中小企业联合会与成都已经合作2年了，如果从成都引进一些项目到德国去，会引进一些什么项目呢？
　　托马斯：据我们所知，成都商人在德国的投资还是以服务业为主，川菜馆、茶楼、旅行社等。我想主要是信息还没有完全畅通，我们要多搭建信息平台，成都人走出去的领域和数量可能会增加。
　　成都很多项目还是在等待开发，发展优势非常明显。比如国际采购中心等方面的设施，旅游、休闲产业的整体运营等。另外，成都的房地产业也不错，适合居住而且价格目前还平稳。特别是，成都市是一个工业制造很发达的基地，包括人才、技术方面都比较齐全。成都生产的服装、鞋子都不错，同时还有很多民用电子产品制造和高新技术、新材料生产等。这些我都会推荐给德国的企业。

　　欧洽会 成都企业要把握机会
　　记者：欧洽会就要开始了，能给成都企业介绍一些洽谈和谈判技巧吗？
　　托马斯：因为这次的洽谈时间非常短暂，双方要在短时间内把公司介绍给对方，我想提醒成都企业家要把握机会，把优势充分表现出来。然后利用这个平台交到更多的朋友，和这些客商深入探讨，请他们到工厂去实地考察等。
　　

　　来源：成都日报 记者 秦涛2006-11-3
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部