中小型房地产开发企业差异化发展战略

　　进入2006年，中国房地产市场迎来了新一轮的宏观调控，开发资金门槛提高，企业竞争加剧。因此，企业如何重新构建和调整自己的发展战略，特别是对于中小企业而言，就值得研究和探讨。

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　　企业战略"是企业中各种战略的总称，包括发展战略、竞争战略、营销战略、技术开发战略等。这些战略的基本属性是相同的，都是对企业整体性、长期性、基本性的谋略，不同的只是谋划角度和不同的发展阶段。
　
　　建立一种适合企业自身发展特点和优势，差异化发展的战略是解决当前中小房企发展的根本途径；
　　一、中小型房地产开发企业的一般特点
　　企业的自身特点和优势，在不同企业有所不同。拿目前北京的中小型房地产企业而言，主要有两类：一类是由于历史原因而形成的一部分国有企业，这些企业的普遍特点是：
　　（1）隶属于某个区县或者国家部委。
　　（2）企业的管理水平普遍不高；
　　（3）企业的资产比较大，一般都在10亿元人民币以上，但是良性资产少、不良资产多；
　　（4）企业的流动资金匮乏；

　　另一类企业，是2000年前后诞生的民营房地产开发企业。这些企业的普遍特点：
　　（1）企业的市场化水平很高；
　　（2企业的经营机制比较灵活，往往能够以较低的成本和较高的效率运做房地产项目；
　　（3）企业的资产不大，一般在5亿人民币左右；
　　（4）企业实际的流动资金不充足；
　　（5）企业的银行负债很少，但是企业信誉低，融资能力有限。
　　上述企业如何规避自身发展的不足，发挥自身独特的优势，在市场经济中谋取一席之地？正确制定和运用符合本企业客观情况的发展战略是极其重要的。组织的发展必须符合自然规律、经济规律和社会规律。

　　二、从差异化出发，寻求企业的发展战略定位
　　采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其市场提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。
　　差异化战略，就是企业在经营、开发过程中，将充分发挥和运用其产品、服务独特的某一部分直至全部，作为指导企业持续稳定发展的方向。企业经营、开发过程中的所有环节，都有一个差异化现象存在，其中，市场差异开发是整个运行环节首要的重要环节。就房地产企业产品而言，差异存在于产品内部构成的规划、建筑设计、材料、服务等等各个方面以及产品外部的价格、营销等诸方面，从而造就市场差异无所不在。这种差异是消费者心理感觉上的差异，而就产品本身，可能存在客观上的差异，也可能不存在这种差异。但要找准市场的差异并为我所用，经营者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力，打破思维定势，通过充分的市场调查，挖掘别人忽略的市场空间。

　　三、差异化发展战略在中小企业中的实践
　　1、寻求市场差异， 强占先入为主的市场先机
　　我们知道，市场是由形式多样、需求各异的消费者群体组成的，并且这种消费需求随着时代的发展在不断地变化。因此，无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在，经营机会随处可见。房地产市场更是如此，塔楼、板楼、小高层、六层带电梯洋房、别墅、TOWNHOUSE、城市四合院、旅游地产、庄园地产等。所以，对于开发商关键在于切入市场的深度如何。如何发现完整的空白市场，或是完整市场中的空白区域。

　　2、加大技术创新，创建有核心竞争力的产品
　　任何一种房地产产品，不管如何平常，均可变成一种高增值产品，根本不存在不能实行差异化的产品。社会对一种产品越感到是一种成熟的产品，则通过不断地积累小的优点，使它显出与众不同的机会也就越多。这些不断积累的小优点最终会使这种产品改变并往往在此过程中创造出崭新的市场。比如，对于建筑外立面的材质，同样是外墙砖，铺设的方法不同，工艺不同，达到的效果会有大的差别。在当今不断加速发展变化的经营环境里，企业必须抛弃固步自封的态度，并且学着去模仿最优秀者，再加上自己独特的修正和改进，从而创造出差异产品。为此，企业必须积极地去收集竞争对手包括小型的、国外的企业的情况，成为一个不断学习的组织，做一个坚定的模仿者、修正者、改进者。

　　来源：樊建伟 房地产门户-搜房 2006年10月17日
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部