中资客户流失外资水土不服

　　银行业全面开放在即，财富管理领域面临重新洗牌

　　“全面开放将对中资银行的零售银行业务造成巨大冲击，甚至可能是井喷式的。尤其是在私人理财领域，可能会重新洗牌，大型国有银行可能将面临高端客户的重大流失。”在9月25日举行的首届中国财富管理论坛上，复旦大学管理学院李若山教授这样向记者表示。

　　“但外资银行也并非可以高枕无忧。我个人认为，外资银行在开放后的3至5年内可能将面临严重的水土不服问题。”李若山说，“因此，如何妥善地应对或是化解这些风险是外资银行进入中国金融市场后的第一个难题。”

　　据凯捷咨询的一份调查，在亚洲地区，拥有100万美元以上流动性资产的富裕人群正以超过欧洲和北美地区的速度在增长，到2007年，这个人群所拥有的财富会达到10.6万亿。

　　外资银行选择以财富管理为切入口进入中国金融市场正显示了其精明之处。

　　湘财证券首席经济师金岩石在接受记者采访时表示，在中国金融市场的其他领域或多或少地存在着外资银行不愿触及或难以克服的障碍，而在财富管理领域这种障碍相对较少。

　　另一方面，财富管理对于中资银行来说是一个全新的概念，而外资银行则驾轻就熟；此外，在财富管理市场上最流行的是挂钩产品，其特点是挂钩不同的市场，超越了市场和国家的边界，这就把外资银行在本土市场的弱势转化为优势。所以，财富管理市场虽然目前刚刚开始但已经成为外资银行非常重视的市场。

　　金岩石指出，财富管理市场是在创造着一个特种的面向富人的证券化产品，它以集合信托的方式获得客户的定向授权，然后把存款转化为投资。金融体系必须通过建立多层次的证券市场来化解危机。

　　来源：《国际金融报》记者徐海慧(2006-09-26 第02版)
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部