中小企业也可淘金美国政府采购

　　从每年2万多亿美元采购金额和逾50万个采购项目中分一杯羹

　　每年2万多亿美元的采购金额、50多万个采购项目——近日，全球政府企业采购信息搜索引擎标霸网——BID8.COM在深圳召开新闻发布会勾勒出美国政府采购所蕴藏的庞大商机。上海标霸信息咨询有限公司总裁吴高林在会上表示，标霸近年已经帮助300多家深圳企业进入了这一市场，采购商品超过3000万美元，涉及印刷品、文具、消防用品、农业机械、交通设备等39大类。

　　2004年度美国商务部统计局联邦总基金年度报告显示：2004年美国政府采购市场总金额为22000亿美元。其采购项目包罗万象、应有尽有，每年达到50余万个。另外，美国政府采购将严守到货30天内付款，这为供货企业的资金周转提供了重要保障。

　　据介绍，美国政府采购总数的90％左右为大额采购，单一采购项目金额从几万美元到几千万不等，甚至上亿美元，中国企业的成本优势所造成的高额差价令这个市场大蛋糕变得更加诱人。吴高林举例，2003上半年，美国政府通过标霸从深圳采购了5万个计算器，由于急需，全部空运到芝加哥，仅运费就达29万美元；而利润则是这一数字的3倍。

　　参与美国政府采购需要什么样的“生意经”？吴高林介绍，美国政府采购所采用的公开招标在美国被称为“密封招标”，其原则是公开、公平、公正。

　　美国政府会邀请投标人广泛参与竞争，经过其筛选，最终获得合同订单的将是报价最低、各项条件最优的一方。因此，参与美国政府采购竞标的企业不论大小，只要能满足美国政府采购的基本标准，并拥有价格优势就能轻松中标，拿到价值数百万甚至上亿美元的采购定单。这样的操作，令国内各中小企业有机会低门槛进入全球市场。

　　吴高林对深圳中小企业参与美国政府采购前景看好。因为已成功参与美国政府采购的深圳企业有不少还只是数十人的小厂，产值不到百万美元。

　　来源：深圳特区报 2006-09-11
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部