中国巨大市场让我选择回归

　　——访Epicor Scala中国销售总监万马克

　　“未来，希望Epicor在中国市场上的业绩能继续保持两位数的增长。”日前，记者采访了Epicor Scala中国销售总监万马克。

　　尽管到任不足两个月，但对于新公司和新职务，首次露面的万马克并不陌生。他拥有13年集成企业资源计划（ERP）行业从业经历，其中11年在中国工作，具有丰富的中国市场资源。1998年，万马克曾就职于Scala公司，后该公司被Epicor并购并重组成立了Epicor Scala。此次万马克出任Epicor Scala中国销售总监，某种意义上也被认为是一种“回归”。

　　选择回到Epicor Scala，万马克的回答是：“中国巨大的市场机遇、良好的商业体系和低廉的成本，已经吸引了越来越多的国外中小型企业纷至沓来。Epicor Scala正是全球排名第一的中小型企业软件解决方案供应商，所以我选择了这里。”

　　在谈及Epicor Scala在中国市场上的竞争对手时，万马克则表示，由于各自涉及的领域不同，“并没有真正意义上的对手”。

　　据悉，Epicor Scala目前在中国拥有300多个客户，2000多个使用者。万马克介绍称， Epicor Scala拥有30位员工，6个合作伙伴，“我们在寻找更多优秀的合作伙伴，他们也是我们的优势之一”。

　　需要指出的是，在Epicor Scala的客户中，85％来自跨国企业在中国的分公司、办事处，而真正中国本土客户仅有15％。与多数跨国企业相同，Epicor Scala在进入中国市场后也遇到了本地化营销的困局。

　　他进一步补充说：“在中国，Epicor Scala的产品都做到了本地化，这并不只是语言的翻译，包括我们所有的系统都符合当地政府财政的要求。”

　　同时，Epicor Scala在马来西亚开设了一条24小时的免费服务热线，服务人员提供包括中文在内的9种语言，使客户与公司的沟通更加通畅。

　　早前，Epicor Scala发布的2006 年第二季度财报数据显示，在许可费大幅增长 31％ 以及 CRS 和公司业务强劲表现的推动下，公司第二季度营收总额达到了创记录的 9950 万美元，同比增长幅度达到了创记录的 40%。为此，公司提高对 2006 年营收和非公认会计原则每股盈余的预测。

　　来源：《国际金融报》记者 张颖 ( 2006-08-15 第03版 )
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部