中小企业迎来洋客户 搜索营销牵红线

　　来自海关的最新数据显示，今年上半年我国的出口贸易保持了强劲增长的势头。但是大部分外贸企业却觉得日子越来越不好过了。原因是近年来，随着贸易摩擦和人民币升值压力的增加，中国外贸企业的“天时地利人和”的优势被一步步削弱，中国外贸企业如何寻求突破？这是摆在他们面前的一个课题。

　　最近，从相关信息中获知，中国外贸企业开始通过百度等网络营销手段来扩大业务渠道。

　　福建安溪伟信缘茗茶的经验就很有代表性。这家典型的区域性茶商短短不到一年的时间，外贸茶叶已经畅销到新加坡、东南亚及欧美等地。这是为什么呢？

　　“2005年，我们刚刚使用了百度的关键词搜索，才不到一个星期，就接到了新加坡一家进出口公司的电话，说是从百度上看到了我们的信息，想要购买一些茶业样品。样品发过去以后，他们觉得很满意，马上就与我们签下了几万元的订单。”总经理李顾对百度推广的效果，至今仍倍感惊奇。

　　李顾用百度搜索营销做外贸推广，开始只是想试试，“毕竟没有那么多资金去联络国外买家”，但是这下他放心了。随后，他马上把相关关键词增加到50多个。而比关键词数量增长更快的，是伟信茶业的外贸客户量，几乎月月见升，而且，客户地域也从东南亚等华人聚集地逐步发展到了欧美和全球各地。

　　外贸行业是国内企业中最早认识互联网、使用互联网的行业之一。据统计，大部分有外贸业务的企业早在几年前就建立了自己的企业网站。但浩如烟海的互联网，客户是很难找到这些网站。

　　百度营销让这一状况得到根本性改观：当国外客户需要寻找他所需要的信息时，只要在百度上搜索一下，企业网站便会展现在他的面前。

　　据调查，原来有些企业认为，找外商到电子商务平台，但实际上，国外并不习惯电子商务平台B2B这一概念，外商还是习惯于在搜索引擎上找信息，这是百度搜索营销得以走旺的重要因素。

　　也有些企业认为，既然是做外贸生意，不如在国外的搜索引擎上做更好，但根据一些企业“试验”对比的结果表明，在中文网站百度上做的效果明显更优，这是因为，百度上市后，已成为在全球都具有重大影响力的国际化大公司，在国外享有非常高的知名度，在国外，搜索中文信息，自然首去百度。

　　此外，业内一位专家分析， “一些外国公司与中国做贸易生意的具体负责人，大多还是以中国人为主，或是懂中文的中国人或外国人，他们都习惯使用百度；其二，中国的信息一般还是要从中国国内来获得，这个道理很简单，这就像中国人要获得美国某行业的商业信息，也必然是到美国的网站上去搜信息一样；同时，百度有一些很实用的功能，如输入拼音就可以自动搜索中文，是国外一些无法输入中文的华人喜欢使用百度的一个原因。”与此同时，百度也加大了对珠三角地区的投入，自去年在广州建立分公司后，又在东莞建立了分公司。一年多来，百度在珠三角地区的搜索营销业绩高速增长，并呈现加速度发展态势，如今在广东搜索营销市场一枝独秀。

　　来源:TOM科技 2006年08月07日
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部