跨国公司觊觎我中端产品市场

　　跨国公司逐鹿中国市场的一大法宝就是：如果不能打败它，就收购它。在很长一段时间中，跨国公司凭借其技术优势，在中国高端产品市场攻城略地，大有斩获。高端产品虽然有丰厚的利润，但其市场面毕竟狭窄。面对中国庞大的中端产品市场，跨国公司不得不动心，于是纷纷调整策略，开始并购中国本土的中端产品企业。

　　《华尔街日报》日前发表的一篇由麦肯锡公司高层管理人员撰写的文章指出，一些跨国公司已经对此采取了相应措施──收购在中端市场较为成功的新兴中国公司，针对中国市场迅速构建具有竞争力的中端产品系列。

　　这篇经济观察性文章分析说，我们对１万家中国高科技公司进行的调查显示，这些企业的平均增长速度是跨国企业的３倍。跨国企业如果想在中国高科技市场获得成功，最好集中精力在快速发展的中端市场部分做好文章。中端市场的产品成本通常比高端市场平均低２０％到３０％。

　　文章说，收入在３０００万美元至１亿美元、雇员人数在５００至１５００人的中国公司是一个非常具有吸引力的潜在收购目标。针对中端市场的中国公司通常不会在同行业的高端市场和跨国公司竞争，这对跨国公司来说更有好处：收购可以填补产品组合的空白，而不必担心产品会发生重合。

　　文章举例说，去年，一家工业电子产品跨国生产商收购了一家中国公司，后者在中端市场的份额高达３０％并且每年以２５％的速度增长。尽管现在判断这笔交易的最终结果还为时过早，但是初期的效果看起来非常乐观：今年第一季度这家公司的销售额增幅超过了６０％。

　　来源：《市场报》张 铮 ( 2006-07-12 第09版 )
　　编辑：中国中小商业企业协会信息部