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周彦平:解读2016“两会”经济暨经济新常态下中小企业转型升级


来源:中国中小商业企业协会 时间:2016-4-25 15:29:29

和君商学总经理周彦平

为什么叫新常态呢?我们通常的语言,常态是指正常的状态,所以新常态就和过去的常态是不一样的,转向了全新的一种常态,这就需要我们的社会,我们的企业来适应。这个社会在企业界中的主体是中小企业,因此中小企业的转型升级就显得尤为重要,目前从国家工商局统计来看,我们有七千万家企业,扣除了创业创新与个体工商户以后,还有(120230)家中小企业,这是社会经济的主体力量,在这样的背景下,我们如何转型和升级,就显得尤为重要了。

作为中小企业,在当前这个阶段,我们面临着很多问题和困惑,比如说原有的业务不增长了,如何寻找新的发展方向?我原有的业务如何快速的拉动,让企业的规模扩大,我如何去融资?如何去进入资本市场,如何提升管理,如何吸纳人才,让人才很好的学习和成长?我们需要进入资本市场,如何融资,在座的企业家正在或已经进入了新三板挂牌,挂牌获得了一部分政府的补贴,但是我想告诉大家的是,如果进入了资本市场不能够融资的话就亏了,每年要请中介机构来服务,小微企业至少花35万,35万对中小企业是非常重要的。

如何在资本市场进行融资,如何做好管理,如何做产业结合,以及在当前非常复杂的环境下,我们如何抱团打天下,这都是我们面临的问题。

在管理学中,有一个模型叫问题等级结构模型,一个问题的解决,往往和他上一个环节相关,我们必须把企业当成一个完整的系统和整体,才能寻求出解决问题的思路和方案。

同样,对企业、产业和宏观经济来说,也是三个不同的层面,当前我们企业所遇到的问题,本质上需要在更高的一个层面,需要在产业的层面,以及宏观经济的层面来寻求答案,因为我们面临的问题是非常非常的雷同的。告诉我们整个社会经济进入了一个全新的阶段,是在转型的过程中。

我和大家分享两个议题,如何理解新常态?

先要从我们的环境,经济发展状况来看,这是一张以季度GDP增长的曲线,我们看到的是下滑的。为什么下滑呢?是和我们所处的国际政治经济环境有关,是因为以美国、日本和欧洲三大经济体为主导的发达经济体,因为他们占了全球经济总量的60%,他处于低速发展期,所以全球经济增长乏力。为什么增长乏力呢?在上一个世纪末期计算机新材料生物技术以及金融创新领域导致了以美国为代表的发达经济体快速发展,全球经济一体化的过程中也拉动了中国经济的快速增长。但是,现在没有一项革命性的技术,让这些发达经济体能够实现快速增长,这是全球经济增长乏力的主要原因。

导致什么呢?导致大宗商品的波动,因为以中国为代表的金砖四国的快速成长拉动了大宗商品的快速成长,我们也处于调整期,所以在全球所看到的是,大宗商品的波动和金融增长的动荡。经济转型的过程中,历史上要么是金融危机,要么是战争,所以我们感觉到的是地缘政治风险家具,对于中国来说,中国的周边地区,特别是蓝海非常不稳定,这就是全球经济发展规律。

我们处于社会转型、经济转型、企业转型的关键时期,为什么要转型呢?改革开放三十几年中国取得了巨大成就,中国这样巨大的成就是从改革开放初期的轻纺,纺织服装、食品、家电、机电、基础建设、修高速公路等等到房地产、汽车,我们已经经过一轮一轮的产业升级,成为全球经济最大体,利用劳动的优势、资源优势,环境的优势,我们成为全球第二大经济体。造成的结果是什么呢?我们处于高速增长的换挡期,体量太大就象在座的企业,规模很小的时候,增长很快,当年的营业额超过一亿以后就很难了。我们所有的领域都完成了低水平的过剩,就是因为我们有很多商品依然生产不出来,比如说我们用的所有的笔最前端的钢全部来自日本,所有的笔在中国生产。但是,我们在产能过剩的同时,我们大量的需要进口。这就是我们为什么产业结构调整。

第三,我们在08年金融危机的时候,我们以四万亿的经济刺激计划,带动的投资放在基础建设、重化工领域,本来已经结构不合理的情况下加剧了。导致的结果我们的社会转型经济转型企业转型,在这个过程中,我们的经济和市场都会发生非常巨大的变化,需要一个欲火重生的过程。传统产业要出清,没有核心经济能力的高能耗高污染的企业出清,发育出具有核心竞争力的企业。

在我们传统产业非常艰难的同时,我们看到以新经济、新实业、教育、文化娱乐旅游为主的产业正在发展,新经济野蛮成长。大家都知道电影界非常发达,不在于电影拍得多好,而是我们的精神水平提高了。消费的时代来了,告诉我们中国已经进入了工业化的后期,是服务业、现代服务业、第三产业发达的时候。

在这个过程中,我们的难题是什么?就是要在这样一个环境、政策的变化下我们要调整。比如说很多地区,包括江浙一带的开发区以环保、能源、质量、安全等等,以这样的指标来招商,强制淘汰一些落后的产能企业。我们不能在过去的经济发展方式上继续生存下去了。

这是我们传统产业面临的问题,在这样一个非常复杂的环境下,我们看到以万亿市场的机会铺面而来,因为消费升级了,定植化的时代来了。青岛的一家做服装定植的企业,按照什么要求测量身体的主要指标,以最快的速度定植专用的服装。

比如说,在教育互联网娱乐文化旅游等领域,有巨大的市场空间。这些就是我们未来发展的方向和投资的方向。因此说,转型是我们企业家所面临的核心命题,因为我们的政策形式、技术和营商环境正在发生根本性的变化。

原来的金融环境可能都面临着随时会改写,集中表现在我们五个短期化,产业周期的短期化,产品周期的短期化,商业模式的短期化,竞争优势的短期化,盈利水平的短期化。

和我们全民的创业发家致富有关,和我们愿意模仿有关,和行政体制有关,国务院领导同志所支持的七大新兴产业,就会用三年的时间完成低水平的过剩。对我们企业来说,就越来越难。

五个短期化,既是机会也是挑战,特别是对我们中小企业来说,更多的是机会,这是一个产业结构重新洗牌的时期,是屌丝逆袭的时代。往往大企业、超大型企业由于产业升级过程中,传达难掉头一定会摔坏。有些企业,包括某些央企正在以每年百亿为单位的亏损,有可能名后年有千亿单位的亏损,因为那个时代过去了。

转型对于我们中小企业,特别是中小民营企业更多的是机会,大家都在说,中国经济到底怎么呢?会不会硬着陆,以西方为主题的媒体和学者一直唱衰中国,从我们实践研究的结果来说,唱衰了这么多年,一直没有衰,为什么?就是因为中国这么一个大国,依然处于不平衡的状态,我们成为全球第二大经济体,我们还有很多薄弱的行业没有发展这就是机会。

索罗斯说所有的现象都是假象,我们能不能看到假象背后的本质。以新的一带领导人,在治党治国治军的模式和方向下已经发生了根本性的变化,我们坚信中国经济会持续快速发展。因为我们还有很多牌,一带一路,当我们经济发展出现了问题,我们为了稳定,不断的出牌,在中西部快速发展提高高速铁路,建机场等等,这些都是为未来的经济发展奠定基础的。这就是我们政府报告中为什么用了相继调控的概念。

这个时候是很好的一个时机,当然很多企业会死掉的,包括中小企业,更多会死掉的是大企业、特大型企业。还会发生很多的黑天鹅事件。正是在这个过程中,会孕育出小企业。

我们对于企业家一定要学习我们党和政府的一些政策和文件,如果不了解国家的政策,特别是产业政策,找不到机会和方向,对经济发展的现状出现了迷盲。

比如说今年的报告中,最亲民的语言表达,用了相继调控,用了众筹、共享经济,对于滴滴打车的模式给予了高度评价,交通部正在制订政策扶持这类企业的发展。

我们在报告中提出了政府依法行政过程中如何进行改革,通过社会购买的方式,来提高我们的社会服务水平。而且做了互联网+,在这个方面有多少企业看到了机会,福建日报下面一个公司就是为政府购买社区居民的最基础的服务,今年已经给他们付了七千万的资本。

中国进入了老年社会,养老遇到了难题,政府通过政府采购的方式实行的,江西的一家企业在民政部获得了2.3亿的补贴。这都是巨大的一个机会,比如提高中国的产品质量,国家鼓励工匠精神,包括我们的网购,海外仓等等,为什么要海外仓呢?因为去年中国人在外面旅游的购物接近八千亿人民币,不是我们没有购买力,是我们在供给侧还不能提供很好的产品。这就是我们现在国家已经把马桶盖的质量纳入了国家的政策改革了,为什么去日本买,就是质量好。买德国的刀是不要磨的。

在国家的十三五规划中,政府支持重点发展的100个项目,这就是未来我们企业寻找的方向,包括我们企业家学习和成长都纳入十三五的重大项目中,一共是100个。这一百个项目,对于国内外企业都是巨大的机会,就是我们能不能抓住这样的机会?

我们从过去的高速增长的常态要转向社会转型经济转型和企业转型的一个低速增长的常态,这就新常态,在新常态的情况下,如何面对我们的核心命题就是转型,什么是转型呢?企业因为环境的变化,我们的企业的产品不仅仅满足顾客的需求,更重要的是和竞争对手如何争夺客户的过程。

更重要的是我们的产品如何来挖掘消费者潜在需求的过程,因为我们所有的企业家都要考虑我们企业持续成长的动力是什么,那里竞争,如何竞争,需要何时进入或何时退出某一个产业,让我的企业持续的经营下去,这是企业的战略问题,转型的问题。

在供不应求的情况下,我们把产品生产出来,成本降下来的时候可以了,但是在转型期模式性的问题,方向性的问题,这就是转型。什么是转型呢?转型是一个企业的经营方向,商业模式、资源配置的方式,管理的体制、管理机制的变化,组织模式、管理体制和管理机制的变化。

什么是转型呢?在非常复杂的内外环境变化下,企业为了长久的发展完成自己的价值重塑,再造自己的过程中,在经营方向的选择,商业模式的设计,资源配置的改变,组织模式的再造和管理体制和管理机制的变化,这是我们面临的最主要的问题。

转型和创新就是在转型的过程中,在组织模式上商业模式上产品上都需要创新,创新是一个把你的思路,新思维物化的过程,外化的过程,就是要改变。

企业创新的过程中,有这么几种模式,由于我们互联网+的新技术的推动,90后、00后新生态的崛起,消费心理已经发生了变化,从过去的大宗消费可能寻求全层消费,粉丝经济、共享时代来了。企业管理的过程中,平台模式,事业合伙人制,可以建立自己的说商业生态系统,通过产融结合的方式,推动企业的快速发展,可以通过收购兼并的战略完成转型和升级等等。这就是企业层面的变化。

这三个小男孩在座的认识吗?是一家公司培养包装的文艺演出的团体,最著名的歌曲就是青春修炼手册,在座的很多企业家都没有听过,没有关系,因为的他的受众不是对你们的,对年轻的粉丝。由于这些粉丝非常迷恋他们,他们可以在南京一万人的演唱会15秒就可以把门票卖完了,这就是粉丝经济。

当我们在屌丝消费的过程中,希望物美价廉,需要快速迭代,但是50后、60后、70后既有钱,又有消费能力,更理性,形成了对产品质量体验的深层需求。

我们到日本必买的产品就是日本的电饭煲,因为做出的饭味道完全不一样,我们是做不出来的。如果我们在座的女同志有小孩子,给小孩洗脸、洗澡脏的水,用日本生产的盆是没有痕迹的,中国的盆到处都是,区别就在这里。在那里生产的,就是在东莞生产的。我们现在做不出来,是材料问题,工艺问题。

我们就要创新,我们就要转型,对于企业来说,转型钱从哪里来?小公司做大,除了产品营销方面完成突破以后,商业模式转变发生突破以后,能不能寻求新的路径?

举例,这是一家非常小的公司,营业额只有七千多万,这是一个典型一家小公司,但是在2015年发生了重大的变化,响应了政府的号召,建立多层次的资本市场的过程中,率先聘请了专业的机构,进入了新三板,在众多中小企业中谁上了新三板,进入了规范,满足挂牌的要求,增加了公信力,为什么要上新三板,就是要融资。我们的金融体系是以间接融资为主的,我们企业到银行去借钱,我们的银行从来不是支持中小企业的。我们企业到哪里去借钱?有人说我也借到了钱,绝大部分利息都非常高。因为我们没有信誉,因为我们没有资产可以抵押,风险大,没有担保。我们生产什么样的产品,净利润能够超过12%?很难的。我们国家推广的新三板,就是建立多层次的资本市场来帮助中小企业融资。去年他们在新三板连续三次融资募集增至三亿,有了钱干的业务发展就有了很多的保障了。

这家公司被评价为史上最牛的新三板公司的股东,资本上的大咖,二十几家上市公司的董事长共同持有的,我就是这家公司的总经理,是一个特别小的公司,利用这种机会,奠定了下一步快速成长的基础,产溶结合是企业转型升级非常重要的力量。大家可以进入其中来。

我们为什么可以做成,因为我们是一家亚洲最大的管理咨询集团下的业务,挖掘企业家创造的案例,专门为企业特别是中小企业转型升级和成长做服务的。告诉我们什么道理呢?企业的目的是为了资本的增值,我们的企业家团队要想把事业做好,需要资金,资金从哪来?银行来,资本市场来,我们通过产品和服务,为顾客提供满意的产品和服务,获得金融的利润,这是产业市场,资本市场会对产业市场的公司进行估值,如果经过估值,股价不一样,无论是融资收购兼并完成产业整合,完成快速发展。

比如这是一家小公司的股票,什么公司呢?是做物业的公司,物业公司是非常非常难的,价格是政府管制的,保洁、保安维修的成本是人工提供的,占据了80%的成本,成本难以压缩的情况下提升一个公司的价值呢?恰恰是我们广东的一家物业公司,彩生活,为社区居民服务,大建了O2O的平台,变成物业服务和IT嫁接的资产结构的重新再造,什么结果?去年上半年2.78亿的营业额,有1.15亿的净利润。这就是模式上的转型。

做坚果的企业,三只松鼠,迅速完成规模的扩大,这家企业一天的营业额2.51亿,就在网上卖坚果。这就是互联网+,转型是我们当前的核心命题,怎么转型?就是首先要从过去的成功的思维方式中转变,我们企业家带领员工学习的速度和质量决定我们企业转型的速度,我们能够找到帮助实现转型的人,从经营业务转向经营人才,找到了这样的人,围绕建立组织实施战略的时代,不是过去的战略决定组织。

中小企业家迫切需要一个环境,一个生态环境,和君就要打造这样一个环境,融入咨询资本商学生态圈,建立起跨区域跨文化的生态圈,共同成长。

我相信,我们全国中国中小商业协会通过这样的活动,帮助大家建立这样的商业生态圈,和君在生态群中一个市场化的服务机构,和大家共同成长。企业家的学习和成长非常重要,关键来自于你要成功的欲望,你想成功,这个企业才可能成功,心有多大,舞台才能多大。理想万一实现了呢?

建立什么样的知识结构,从目前来看,以美国为代表的知识结构已经不能解决和解释帮助中国企业的成长,几千万的企业面临的问题,他们是没有经历过的,在我们过去的成长过程中,通过学习帮助了很多,但是我们需要建立新的知识结构。研究国势,产业、研究资本,强化管理。

实践与历练,心态,人成即事成,企业家成则企业成。我们愿意为中小企业家的学习和成长尽一点绵薄之力,和君同行,共奔前程,谢谢各位!

(注:文章内容来源于速记,如有错误敬请指正)